甘肃超市货架陈列这样调整，助你销量翻倍
发布时间：2022-11-06 浏览次数：104 来自： 兰州轩欣工贸有限公司
如何合理分配货架陈列资源？甘肃超市货架
1.利用分类大小ABC评估表分配商品小类占BAY数
2.利用商品组织结构表确定商品明细
3.利用确定后的商品组织结构表制作商品资料卡
4.利用商品资料卡绘制商品棚割图（商品配置表）
5.依照商品棚割图（商品配置表）进行商品布货
6.公平货架原则
一、利用分类大小ABC评估表分配商品小类占BAY数
1.按照卖场平面布局图，划分部门的整体货架数，按照部门大类的销售数据分配部门大类货架数；
2.调研商圈内竞争对手门店的分类陈列占BAY总数、小类经营SKU总数数、价格带的宽度等；
3.提取同商圈内其他兄弟门店小类销售占比，分配小类占BAY数
4.ABC是指门店的经营面积（由大到小）
二、利用商品组织结构表确定商品明细
1.按照分类大小ABC评估表确定商品结构
2.通过调研竞争对手店确定所经营商品的品牌（..品牌、地域性品牌、地区性品牌及售价）
3.制作商品结构组织表
三、利用确定后的商品组织结构表制作商品资料卡
四、利用商品资料卡绘制商品棚割图
商品配置表与商品资料卡是一套相互相承的商品陈列文件
五、依照商品棚割图进行商品布货
1.商品资料卡与棚割图是一套完整的陈列文件，每一个货架都会有相应的商品资料卡与棚割图
2.每一个货架都有相对的编号，制作商品资料卡与棚割图时，按照相应的货架填写编号
3.货架全部完成安装后，将商品资料卡与棚割图张贴于货架左边的中部，准备布货
4.商品收货后，按照相应的资料卡与棚割图进行商品布货
六、公平货架原则
公平货架原则，即根据消费者的购买习惯，从历史销售数据中计算每个品牌或单品的“销量—销售额—毛利产出”，结合门店和品类的定位，加权计算出每个产品的货架空间资源占用和货架陈列位置安排
公平货架计算公式
商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比+商品销售额权重×商品销售额占比+商品毛利权重×商品毛利占比
商品所占BAY数=总BAY数×单品贡献率商品纵向陈列米数=商品所占BAY数×BAY宽×货架层数商品陈列面=商品直线陈列米数÷商品宽度
看完以上的讲解,对于兰州超市货架的陈列你知道该如何弄了吗?
