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甘肃超市货架上的商品为什么卖不动呢?

发布时间:2022-06-08 浏览次数:170 来自: 兰州轩欣工贸有限公司

  商品无法上架销售是很多超市面临的问题。出现这些问题的原因是什么?找到原因,甘肃超市货架只能“对症下药”。

  一、商品原因

  1.产品选择错误

  如今,市场上产品的区域化特征越来越明显。不同地区的市场需要不同的规格和包装口味。即使口味同名,不同市场的要求也不同。然而,许多公司在不同的区域市场经营,并没有意识到区域差异。因此,商品一投放市场,就在货架上滞销。

  2、产品理念太超前或没有把握好上市时间

  把握市场潜在需求,有针对性地开发产品,在市场上取得重大突破是完全正确的。但是,如果产品的概念过于超前,就会导致产品上架后上架却卖不出去。

甘肃超市货架

  3、产品老化

  产品老化意味着产品的生命周期已经进入衰退期,但如果企业没有意识到这个问题,还在加大销售该产品的力度,就会出现产品上架却不能出售。

  4、产品进入灭绝期

  社会的变化和科技的飞速发展,会导致一些产品自行消失。这类产品还在货架上卖不出去也就不足为奇了。比如传呼机在过去几年在中国的通讯市场上还占有一席之地,但是现在随着手机的普及,传呼机已经没有市场了。.

  5.闭门造车的产品

  2.价格原因

  1.定价过高

  如果超市的商品定价忽略了具体的市场行情,从企业自身的要求出发定价,就会导致商品上架后消费者卖不出去的情况。

  2.价格太低

  就像定价过高一样,如果企业定价过低,消费者不会买账,因为对于某些产品,定价过低会让消费者怀疑企业产品的定位,认为产品质量不好足够的。购买——你的产品价格这么低,你的质量肯定有问题,导致产品被搁置在货架上,无人理会。

  3.不合理的接入价格设置

  渠道价格设置不合理,价格体系混乱,使渠道缺乏足够的动力,也会出现产品卖不出去的情况。

  4、展示原因

  好的陈列不仅可以增加产品的销量,还可以起到促进、刺激和提醒消费者新市场新产品的作用。但是,如果企业不了解产品陈列,就会导致产品在市场上尤其是新市场上架。卖不出去的情况。产品的陈列要生动,对消费者有足够的视觉冲击力。

  5、升职理由

  促销的目的是为了解决产品上架销售的问题,还会造成产品上架卖不出去的问题。主要表现是:促销没有结合店铺和消费者的需求,不能激发他们的销售和购买兴趣;促销方式和促销品刚刚被竞品采用;推广力度过大或过小。

  6、营销人员执行力的原因

  对于新市场、新产品,产品上架后,公司营销人员需要进行理货、促销、市场回访、展示等一系列工作,以使产品得到消费者的认可和购买。尽早。如果执行力不强,往往货物上架被忽视,结果当产品长期无法上架销售,需要退货时,就会开始寻找客观原因.

  7、经销商原因

  如果经销商不重视产品,那么他们就不会积极推广产品,没有保证必要的售后服务,没有维护客户关系,分销区域太小等等,所有这些都是将导致产品在货架上销售。不动的情况。

  8、竞品的原因

  有的企业会在市场处于强势地位时对市场上的竞品采取清除的措施和旺季来临时对市场加大力度进行压库,这样以来,就会使那些压了大量库存的商店就急于推销以快速回收资金,其他产品他们就无法顾及,从而使这些弱势产品雪上加霜出现摆在货架上出现卖不动的情况。一般来讲,弱势的产品容易出现产品摆在货架上卖不动的情况。

  9、市场控制不力的原因

  企业如果对市场控制不力,比如窜货导致市场价格体系的混乱,就会使消费者和商店对该产品消费和推销的积极性下降。兰州超市货架

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