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甘肃加油站收银台货架商品陈列的5个原则

发布时间:2021-07-13 浏览次数:151 来自: 兰州轩欣工贸有限公司

  (1)收银机,顾名思义,就是顾客进行交易付款的地方。在整个药店的布局中,收银机所占的面积很小,但如果用得好,收银机带来的销售机会并不多。甘肃加油站收银台货架

  当顾客走进药房时,他们通常首先寻找目标需求。选择目标产品后,客户会来到收银台等待付款。在等待付款的过程中,顾客容易接触到收银产品。因此,如果收银产品陈列得好,顾客很容易产生二次消费。

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  (2)收银产品特点

  非目标产品——当客户走到收银台等待付款时,一般情况下,客户在选择付款之前已经选择了目标需求产品。那么,收银产品,对于客户来说,就是多空目标产品。购买非目标产品往往是冲动消费,即顾客在外部因素的刺激下,没有事先计划或有意识的购买行为。

  便利化解方案——为什么收银产品要方便化解方案?比如你在超市购物,等着付款,看到一个价值几千元的收银产品,你会选择购买吗?答案是否定的。当我们购买价值更高的产品时,大脑会自动理性思考。在比较短的时间内,大脑无法快速做出理性的决策计划,自然不会买账。因此,价格过高的产品不适合做收银柜台产品。当然,这里的价格是相对的。您可以根据店铺自身情况,如当地消费水平、顾客单价等影响因素,选择合适价格的商品。

  (3)收银柜台商品陈列,遵循5个原则甘肃加油站收银台货架

  根据主流消费群体选择产品——例如,连锁药店有数百家分店,其中一些位于社区药店;有些位于医院附近;一些位于火车站和火车站等附近;您认为在不同商圈的门店展示相同的收银产品是否公平?显然这是不公平的。由于各自的主流消费群体不同,收银产品自然也应该有所不同。

  除了依靠商品和陈列技术,收银商品销售还应积极发挥收银员的作用。收银员可以根据顾客购买的商品、顾客的性别、春秋季节等推荐合适的收银商品,而不仅仅是简单地根据促销流量推荐收银产品,面向顾客的推荐会有成功机率更高!甘肃加油站收银台货架

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